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整理編輯：萬偉華 云南百滇稅務師事務所有限公司
關于安陽睿恒數(shù)控機床股份有限公司公開發(fā)行股票并在北交所上市申請文件的第三輪審核問詢函的回復 2023年05月15日
發(fā)行人2017年開始建立銷售人員業(yè)務提成機制，即考慮產品成本和發(fā)行人合理利潤水平的基礎上確定各產品型號的銷售底價，超出底價部分作為銷售人員提成；
2018年底至2019年初，銷售人員從個人發(fā)展方面、稅務成本方面考慮從發(fā)行人離職開始作為銷售服務商獨立與發(fā)行人進行銷售服務合作，自此發(fā)行人銷售模式變更為銷售服務商直銷為主、獨立直銷為輔的銷售模式。
發(fā)行人銷售模式轉變后，因部分銷售人員轉變?yōu)殇N售服務商后相關費用在銷售費用-銷售服務費核算，而2017年、2018年作為發(fā)行人銷售人員相關費用在銷售費用-職工薪酬核算。
銷售模式轉變前，銷售人員獲取的薪酬和業(yè)務提成，按照“工資、薪金”所得繳納個人所得稅，稅率為3%-45%；銷售模式轉變后，銷售服務商按照經營所得繳納增值稅、企業(yè)所得稅，并根據(jù)其規(guī)模大小可享受國家規(guī)定的小規(guī)模納稅人及小微企業(yè)的增值稅和企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠（注，由發(fā)行人銷售人員離職并成立的銷售服務商11家（目前仍有合作關系的還剩7家），涉及前銷售人員10人，10家為有限責任公司（其中1人成立了2家公司），1家為經營部）。
因此，稅收成本的有利變化是銷售人員從發(fā)行人處離職獨立發(fā)展的重要原因。
根據(jù)模擬測算，銷售模式轉變前后，銷售人員或銷售服務商的稅收成本變化 情況如下：
由上表可知，發(fā)行人銷售人員轉變?yōu)殇N售服務商前后，其平均稅負由34.61%下降為12.89%，稅負成本顯著降低。
綜上，銷售人員從發(fā)行人離職，作為銷售服務商獨立與公司進行銷售服務合作，其實際稅收成本相對較低，因此其從發(fā)行人處離職獨立發(fā)展具有商業(yè)合理性。
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